把一幅好的“作品”交给消费者，是我们的责任和义务

访谈对象：沈玉兴  嘉兴市广源房地产开发有限公司董事长
    访谈背景：在嘉兴房地产界，广源房产注定是一个焦点。2003年，广源房产以创纪录的6.35亿元天价竞得“巴黎都市”地块，此举引得全城震惊；2005年，在当时市场环境下，巴黎都市一期均价高达4380元/平方米，而广源房产沈董的一句“巴黎都市就是5000元的均价也是皇帝的女儿不愁嫁”，更是引来一片哗然；2008年的今天，广源房产旗下的另一项目罗马都市即将面市，从罗马都市的广告语“从巴黎到罗马，再续都市经典”，又让我们读到了广源房产傲天雄风的气势。走近广源房产，就是走近典范。
    FCCS： 沈董您好，谢谢您百忙之中抽时间做这期访谈。我们都知道，2003年12月10日，广源房产以6.35亿元天价拍得“巴黎都市”地块，被称为“嘉兴地王”，震惊禾城。历经四年，大家也都看到了“巴黎都市”为嘉兴楼盘品质的拉升所起到的巨大作用，今天请您再为我们介绍一下，在这座70万平方米超级大盘当中，已注入了哪些元素？
    沈总：巴黎都市在嘉兴房地产市场上已经得到了广大市民的普遍认可，这是我们的荣幸。从巴黎都市的建设过程来讲，我们始终秉承“建顶级楼盘，造特色产品，创嘉兴人骄傲”的开发目标，以“演绎国际生活，缔造城市光荣”为己任，抱着为城市争光的态度在研究和打造这个产品。力求使巴黎都市成为嘉兴的新亮点,成为城市的新地标。
    当初我们把这块地拿下来的时候，可能大家都觉得我们不是太理智，因为这块地面积大、总价高，单宗土地价格超过6.3亿，单宗土地价格在嘉兴迄今为止依然保持最高纪录，对我们的压力是有的，面对压力，我们更多的是考虑 “在这块土地上建造什么样的产品”，我们从研究目标客户群的消费需求出发，不断制定好房子的几大标准，在整体规划、产品定位、服务理念、景观建筑、智能科技等诸多方面入手打造品质楼盘，现在巴黎都市赢得了嘉兴市民的青睐，这与我们的用心与努力是一致的。
    巴黎都市在四年的开发历程中，有很多的亮点要与大家分享，如打造一站式教育基地，如 “要买房，看现场”的实景营销理念，如婚庆礼堂等等，这集中可以从以下四方面元素来看巴黎都市。
    一是以人为本。从业主角度出发，让业主住得更好是我们开发的最终目的，要想让业主满意，一定要注重以人为本。在巴黎都市，我们花很大的成本建造地下车库，并且营造阳光车库的震憾景观，真正实现了“车在地下走，人在花中游”的人车分流体系，一二期已经交付了，现在确实做到了车辆和行人互不影响、互不干扰。同时，我们也非常关注人性化的配套设施。如我们在小区内设立了幼儿托管中心、幼儿园、商业中心、会所、健身运动中心、水上餐厅、咖啡吧、电子书吧以及景观大道、太极广场、晨练中心等运动设施，使居住在这里的居民享受到了极大的舒适与便利。
    二是关注细节。细节不仅是品质的体现，而且也能实实在在地给业主带来享受。比如说在智能化上我们开发了楼宇对讲系统、中央吸尘系统、新风系统、煤气报警设置、进户门报警设置，并实现对空调、热水器等电器的远程操控，真正实现家居智能化。举个例子，假如你是巴黎都市的高层住户，那么你在家里就能按下电梯按钮，不必在电梯口等候电梯。在建筑细节上，巴黎都市将水管与空调位巧妙隐藏，真正做到了“外立面无管化”。此外，我们还在户型上设计了单身贵族、两人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等五大特色户型，满足客户的多样化需要。其中“全家福”的概念还得到了建设部、省建设厅以及广大客户一致的认可和赞赏。
    三是注入巴黎文化。我们把巴黎的文化、艺术带到了巴黎都市，让业主真正感受到巴黎的浪漫与优雅。从凯旋宫、奥赛宫、美泉宫、西岱宫、路易宫、波旁宫、凡尔赛宫、爱丽舍宫、卢森堡宫、杜伊勒宫、维莱特宫、香榭丽宫等12大组团，到今年七八月份即将完工的凯旋门，还有演绎咖啡文化的塞纳河左岸，都是巴黎文化的缩影。另外水上会所卢浮宫被我们打造成一站式婚庆礼堂，卢浮宫在法国来讲是一个皇室的宫殿，那么在这里面结婚，将给人们带来十分庄重、美好的心理感受。同时浮雕、小品、雕塑，在巴黎都市处处都可以看到，使我们的小区真正的洋溢着浓郁的巴黎文化气息，成就了名副其实的“巴黎都市”。
    四是公园元素。我们现在可以自豪地说，凡是参观过巴黎都市的客户，都有置身于公园里的感觉。原因很简单，我们的树大、花艳、绿多，并且起伏，有层次感；雕塑、喷泉、景观亭，都给人美的享受；再加上在巴黎都市自行车、摩托车、汽车都有专门的通道，使得园林小品、景观环境、住宅建筑和居住者能够和谐相处，从而使业主如同置身于公园之中，再加上50亩的巴黎公园成了巴黎都市名副其实的后花园，真正实现了我的公园我的家的梦想。 我说得再好，也不如现场亲眼看到的震撼。所以，我建议大家如果想真正了解巴黎都市，还是应该到现场去看一看。
    FCCS：到过巴黎都市的人也许都会被现场的实景打动，但也有相当一部分人都会因为巴黎都市的价格望而却步。我们记得2005年巴黎都市一期推出时，均价达到每平方米4380元，那时这样的数字对大多数购房者来说是一个天价，但当时沈董您一句“巴黎都市就是5000元的均价也是皇帝的女儿不愁嫁”，这话引来一片哗然，在我们的论坛上也引来了一系列质疑，许多人认为这是天方夜谭，但开盘当天劲销90%的事实却说明了一切，从这个数字上我们也看到了老百姓对居住要求有了一个质的提高，能入住巴黎都市成了嘉兴市民的一种荣幸。今天我想请沈总谈一下，巴黎都市这种高房价的基础是什么？我们广源房产接下来还有哪些大手笔？
    沈总：我确实是讲过“我们的房价达到5000元也是皇帝的女儿不愁嫁”，在当时的情况下，我们的消费者和市民听上去可能会有疑虑甚至责问，我觉得这个很正常。其实对于我们而言，当时4300多元/平方米的房价，并不算是什么天价，而我们开发的理念是“用品质说话，用事实说话”，所以我们在用材和细节上都非常考究，所选的面砖耐脏不易褪色，就算使用二三十年也能保持原色，体现恒久的品质；而且建材都选择品牌材料，如栋梁铝材、全顺牌钢木门、日立电梯等，即使在看不见的地方，所选材质也都尽量选取行业内的高档品牌。所以说，相对于这些投入，4300多元的价格并不能说是天价，而且因为巴黎都市的品质好，所以一定会有升值的空间。事实也证明了确实如此，现在巴黎都市的房价已经达到了5800元/平方米，四年时间，年平均增长了7%左右，所以说什么样的品质决定什么样的价格，房价是品质来决定的，也是价值的真实体现。
    除了价值的不断提升，巴黎都市的销售业绩也是非常喜人的，到目前为止前三期已全面售罄，四期销售掉80％，五期开盘两个月即销售过半，2007年完成销售额5.5个亿，荣获“嘉兴07年度备案销售冠军”，我想，广大市民看重的肯定是巴黎都市的品质，才会选择在此安居置业，相信我们今年一定能取得更好的成绩。
    我们接下来开发的楼盘是罗马都市，她是在巴黎都市基础上的升级产品，我们称之为“第三代产品”。 罗马都市位于望湖路与双溪路的交汇处，与200亩左右的凌公塘生态公园完美融合，她的东面是北师大南湖附属学校，西面是南湖区政府，这样的位置决定了这个项目的非同寻常。罗马都市一定会在巴黎都市的基础上进行提升，所以我们的广告语是“从巴黎到罗马，再续都市经典”。 现在罗马都市还没有做过一个广告，也从未对外宣传，不过意向客户已经达到了300人。现在我讲它有多好都是不够客观的，样板区将会在今年5月底、6月初会向市民开放，所以等到了样板区开放的时候，大家可以现场去感受一下，自然会知道究竟好在哪里。嘉兴市民对于居住品质的要求，给我们很大的信心，我们也将做出高品质的产品，来回报追求高品质生活的人们。
    FCCS：听了沈董的介绍，也许很多人都会有到巴黎都市置业，或者等待罗马都市开盘的想法。我们知道这两个楼盘都位于南湖新区，南湖新区近几年各种风格的楼盘风起云涌，巴黎都市是较早立足于南湖新区的，现在我们站在比较宏观的角度看，您认为同一个地区不同风格的楼盘同时聚在一起，是好事还是应该避免的呢？
    沈总：我觉得是好事， 因为在一个日益多元化的的社会,城市建设以及人们的生活方式应该呈现出百花齐放的局面，南湖新区有这么多不同风格的楼盘出现,恰恰证明了这一点，我觉得很好。第一，他们创造了这个城市的多姿多彩。不管是国外国内，大城市小城市，你找不到一个只有一种建筑风格的城市，城市与城市之间也不可能是千篇一律，否则就太单调了。第二，我们的消费者各有所好，由于文化层次、个人爱好、消费能力和消费习惯等的不同，决定了只有提供不同档次的产品，才能满足消费者的不同生活需求，这是一个包容性的体现。只有这样，这个城市才更富有活力。
    FCCS：今年嘉兴市政府对南湖新区的建设思路中再次明确了南湖新区作为嘉兴中心活力区-CAZ的发展方向与目标定位。但如何加快步伐与尽快实现南湖新区的繁荣也是我们网民更关注的话题。请您给我们网民聊一下，您认为这个区域的繁荣兴旺还需多少时间？对开发商来说还要做哪些努力？您对区域配套有哪些建议？
    沈总：随着市政府“东进西拓，北控南移”规划发展战略的实施，以及南湖区政府提出的建设嘉兴“上风、上水、上善、上品”东南新城的战略决策，一个集现代商贸、高档住宅、文化娱乐、行政办公为一体的城市新区正在加速形成，南湖新区将是嘉兴城市未来发展的中心区域；从人们的居住习惯来讲，都喜欢住在东南方向，这也许与“东南方向的太阳总是先出来”这种自然特性有关，居住在东南方向的人们总能最先享受到阳光，也许在身体感受上他并没有比别人多享受几分阳光，但是他有这种感觉。南湖新区正是处在这么一个方位上，很容易让人产生一种归属感；从客观条件上讲，多条高速公路的贯通，跨海大桥的建成通车，城市高速铁路等一系列规划缩短了嘉兴与上海、杭州的距离。而且随着南湖新区行政、医疗、教育、居住、商业中心的形成，以及世茂新城项目的开发建设，南湖新区的成熟我认为是指日可待。作为开发商，我们主要的努力方向就是为城市的发展贡献力量，依据政府的规划，打造老百姓满意的产品，积极参与新区的开发建设工作。
    FCCS：沈董的介绍让我们对南湖新区充满了期待，也看好南湖新区发展的前景。不过现在以王石为代表的“拐点论”和以潘石屹为代表的“无拐点论”让老百姓在买房置业上产生了一些犹豫，这两个观点也成为老百姓比较关心的两大问题，您怎么看待这两种观点？嘉兴楼市有无拐点之说？请您谈谈对08年嘉兴房地产市场的看法。
    沈总：我认为，政府的宏观调控是好事，不是坏事，因为房地产业是国民经济的支柱行业，所以国家才要实施调控，而调控的目的是要促使房地产行业健康、稳步地向前发展。所以我认为对于国家的宏观调控，作为房地产开发商要积极响应，要义不容辞地去肩负起国家需要我们承担的责任和义务，我赞同政府的宏观调控。
    至于“拐点论”和“无拐点论”，我认为两种说法是站在不同角度上说的。王石的“拐点论”，可能更多的是反应深圳等几个一线房地产市场的情况。以深圳的楼盘水榭花都为例，2004年我们去参观的时候是7000元/平方米，到2008年一月份已经涨到38000万元/平方米左右，这样的涨幅显然是太快了，所以我觉得这个楼盘应该有“拐点”。而在某个地区、某个时刻、某个楼盘出现 “拐点”现象很正常，正如事物发展的普遍规律一样，总是螺旋式地向前进步的。同样，我们看问题的原则也是一分为二的，没有“拐点”就没有“无拐点”，没有“无拐点”也不可能有“拐点”，这都是辩证的。所以潘石屹的“无拐点论”也对，因为他是站在另一个角度，强调全国大部分地区不存在“拐点”，而且认为房地产价格还是会有上涨空间，这对于全国大多数城市来说都是适用的，对以后房地产的大趋势更适用。
    其实稍微仔细观察一下我们会发现，楼市出现打折现象的是开发商常用的方式，我个人觉得，自从去年以来，房地产市场主体已经对预期开始谨慎了。这个主体包括了开发商、购房者、政府和银行等一切与房有关的方面。而大家对市场的预期，不只是对市场结构和价格稳定的预期，实际上还包含着对政府住房政策调整的预期。正是政策调整和预期影响的累积，使得房价在一些主要城市开始发生了变化。
    我认为研究房地产的“拐点”、“无拐点”，其实没有意义，因为没有定量的概念。跌20%是拐点吗？跌3个月算拐点吗？全国多少地区价格跌了才是拐点，都没有量的标准，所以讨论他们两个人的观点哪个是正确，其实没有太大的意义。
    对2008年嘉兴房地产市场的看法，从我们多年来在嘉兴的房产开发经验来说，我认为嘉兴房产市场在2008年还是平稳的。首先肯定不会出现大起大落；同时房价会在保持相对平衡的基础上稳健发展。
    理由是：第一，嘉兴所处的地理位置，决定了它是上海、杭州的“后花园”，这是其他城市都没有办法企及的一个优势。但是现在这个“后花园”的概念还没有真正实现，因为现在中国人依然受传统思想束缚，举个很现实的例子，假设某个年轻人在上海上班，买套房子在嘉兴，他在谈女朋友的时候，女朋友得知他的房子在嘉兴，这肯定会成为一个问题。中国人还没有过这种生活的思想准备。其实经济发展到一定程度的时候，人们就会认同这样的一种生活，甚至会认为离开大城市去到郊区、乡下居住实际上更是一种身份的象征。我认为，随着人们生活水平的提高，思想观念的转变，假以时日，嘉兴一定会成为上海、杭州名副其实的“后花园”，人们也更乐于接受工作在上海，生活在嘉兴的居住理念。
    第二，嘉兴的房价跟周边城市的房价相比仍然处于低位运行状态。这主要是我们嘉兴市政府有能力、有水平、有方式地把握着城市建设的进程以及土地的供给。总体而言，嘉兴市政府是一个亲民的政府。你看一些城市土地的放量少，房价就高，而嘉兴政府则采取了有计划、较合理的土地供给政策，说明政府始终很好地调控着这个城市的建设和发展进度，体现了嘉兴市政府调控的能力和水平。
    第三，嘉兴的房价是相当稳健的，在人家疯涨的时候，嘉兴没有疯涨。杭州房价在2007下半年的时候，曾经一段时期涨的很快，嘉兴却从来没有出现过。所以嘉兴房价是理性的、健康的，将来也会保持平稳的发展。
    FCCS：谢谢沈董对于2008年房产走势的分析，相信对很多消费者来说具有很大的参考价值。最后，请沈董给我们消费者一些建议，2008年我们应怎样购房？
    沈总：消费者在某种意义上来说和开发商是融为一体的，没有消费者就没有我们开发商，没有开发商也就没有消费者。利益可以不同，但是价值观都是一致的。从这个意义上说，我建议消费者，该买房子的还是要买，该要置业的还是要置业。但是要注意的是：第一，买房子一定要讲品质，不仅自己住着舒服，而且还能保值、增值；第二，如果有消费者现在想买巴黎都市的房子，我可以明确告诉他们，巴黎都市的房价是不会跌的，如果你现在买了巴黎都市的房子，二年后房价比你现在低了，我们就回购，并把利息一起还给你。我之所以有这样的信心，是因为我们现在做的“产品”已经提升到了“作品”的高度，把一幅好的“作品”交给我们的消费者，是我们长期以来不懈追求的责任和义务。
    FCCS：再次谢谢沈董！我们又一次看到了您的自信，相信在您的带领下，您的团队将会取得更大的成功，不论是巴黎都市还是罗马都市，或者未来新的产品，都会是一件件精心打造的作品，都会呈现给消费者不一样的感受。谢谢沈董！